- osnove menadžerskog računovodstva
- kako jednostavno i učinkovito procjeniti i nadzirati komercijalni potencijal, bonitet, kreditni limit klijenta
- kako prema utvrđenim procjenama segmentirati tržište
- instrumenti osigruanja plaćanja
- Uvodna analiza u poslovanju poduzetnika u RH u razdoblju krize s naglaskom na negativne efekte nelikvidnosti
- Osnove menadžerskog računovodstva
- struktura bilance, izvješća i pokazatelja koji se iz nje izvode
- Kako što jednostavnije i učinkovitije procijeniti i nadzirati komercijalni potencijal, bonitet, kreditni limit i kreditnu maržu klijenta ili ciljanog potencijalnog klijenta
- Kako prema utvrđenim ocjenama i pokazateljima te raspoloživim resursima segmentirati tržište, te upravljati njihovom distribucijom po marketinškim i prodajnim kanalima
- Uvid u komercijalne i javne baze podataka i njihove sadržaje i povezane usluge i rješenja, mogućnosti korištenja
- Instrumenti osiguranja plaćanja
- Reaktivni postupci pri upravljanju potraživanjima po isteku dospijeća
- koraci i sudionici u procesu naplate potraživanja, psihologija naplate, optimizacija troškova procesa, vanjski servis,
- alternativni modeli naplate - prijeboji, prodaja portfolia, otkup
Seminar se može pohađati samostalno ili kao dio programa "".